Erick Garnica, vicepresidente de ventas internacionales, destacó el repunte de visitantes de la región apoyado en la conectividad ferroviaria y atractivos exclusivos. Además, el destino relanzó su plataforma de capacitación para agentes de viajes latinoamericanos con nuevos incentivos.
El sudeste de la Florida sigue consolidándose como uno de los polos turÃsticos más atractivos para el mercado latinoamericano, y The Palm Beaches busca capitalizar este momento posicionándose como una alternativa exclusiva y complementaria a los circuitos tradicionales. Durante el reciente IPW de Fort Lauderdale conversamos con Erick Garnica, vicepresidente de ventas internacionales del destino que agrupa a 39 ciudades desde Boca Raton hasta Jupiter.
Para la entidad, el mercado latinoamericano es fundamental y los resultados del primer trimestre de 2026 lo confirman. Según detalló Garnica, Brasil registró un crecimiento del 13,5%, Colombia experimentó un alza del 27,8% y México, a pesar de no contar con una oficina de representación fÃsica en la actualidad, sorprendió con un salto del 45%. Asimismo, el ejecutivo confirmó que están observando un crecimiento orgánico de visitantes desde el Cono Sur.
Conectividad estratégica
Uno de los grandes desafÃos de The Palm Beaches es la ausencia de vuelos directos desde nuestra región, un obstáculo que han sabido sortear con éxito apoyándose en los aeropuertos de Miami (a una hora y media), Fort Lauderdale (a 40 minutos) y Orlando.
La gran ventaja competitiva actual es el tren Brightline. Garnica explicó que esta opción es ideal para el turista latinoamericano que prefiere no alquilar un automóvil, ya que el servicio ferroviario conecta directamente los aeropuertos y centros de Miami, Aventura y Fort Lauderdale con paradas exclusivas en las ciudades de Boca Raton y West Palm Beach.
Historia, lujo y naturaleza
Frente a la innegable influencia de gigantes como Miami u Orlando, The Palm Beaches no busca competir, sino complementarse. El destino ofrece una experiencia radicalmente distinta, marcada por la historia de pioneros como Henry Flagler, quien trajo el desarrollo ferroviario y fundó el icónico hotel The Breakers en 1896, y Addison Mizner, responsable de la distintiva arquitectura de estilo mediterráneo y español que caracteriza a Boca Ratón desde 1926.
Más allá del lujo de la isla de Palm Beach, el destino sorprende por su variada oferta orientada tanto a familias como a los amantes del ecoturismo. Garnica destacó atracciones inmersivas como el Lion Country Safari, el centro de investigación Manati Laguna y el Loggerhead Marine Life Center, que funciona como un hospital de rehabilitación para tortugas marinas.
Para quienes buscan turismo de sol y playa, el destino cuenta con un arrecife pronunciado en la zona de Jupiter, ideal para buceo y snorkel, que además funciona como una barrera natural que protege las costas locales de las grandes acumulaciones de sargazo. A esto se suma una vibrante escena culinaria con tours gastronómicos y una dinámica vida nocturna en ciudades como Delray.
Herramientas para el agente de viajes latinoamericano
Para que los operadores sudamericanos puedan comercializar este abanico de opciones, The Palm Beaches renovó su estrategia hacia el trade. Garnica anunció la actualización de su plataforma de certificación, reduciendo el tiempo necesario para completarla de 70 a solo 45 minutos.
Este programa, disponible totalmente en español y portugués, cuenta con módulos que abarcan desde la historia hasta la gastronomÃa y las atracciones locales. Como beneficio adicional, los profesionales que completen la capacitación reciben tarjetas de incentivo y regalos del destino. Finalmente, para mantener el contacto directo con la industria sudamericana, Garnica confirmó que el destino mantiene su presencia constante en grandes ferias regionales como ANATO en Colombia