Principios Tour Operator avanza en su estrategia de expansión regional con foco en el mercado chileno, donde ya comenzó a consolidar sus primeras operaciones y proyecta un crecimiento sostenido a través del trabajo con operadores mayoristas.
“Es un mercado con mucho potencial. Ya vendimos un grupo que funcionó muy bien y estamos cotizando otros”, explicó a Rèport News Óscar Juárez, CEO de Principios, al referirse al desarrollo de la compañía en Chile.
La incursión en este mercado se dio en el marco de una estrategia más amplia de internacionalización, que también incluye avances en Portugal y Paraguay.
A diferencia de otros modelos comerciales, Principios decidió canalizar su crecimiento en Chile a través de operadores mayoristas locales, replicando su esquema de trabajo en Argentina.
“Nosotros no vendemos directo a agencias, sino a operadores. En Chile el contacto es directo con ellos desde Brasil”, señaló Juárez.
Este enfoque permite escalar el negocio sin necesidad de una estructura comercial propia en una primera etapa, aunque no descartan avanzar hacia una presencia más directa.
“Son cosas que estamos evaluando. Tener una representación local siempre ayuda a fortalecer el vínculo y dar más soporte”, agregó.
El desarrollo del mercado chileno también responde a una lógica de diversificación frente a la volatilidad del mercado argentino. “Lo importante es que, en la medida en que crezcan otros mercados, nos aliviana el peso cuando Argentina se desacelera”, afirmó el ejecutivo.
En ese sentido, explicó que el objetivo es construir un negocio regional más equilibrado, capaz de sostenerse incluso en contextos económicos adversos.
Si bien el desembarco en Chile es reciente, los resultados iniciales son positivos: “Fue un acercamiento muy nuevo, pero ya tenemos operaciones concretadas y otras en proceso. Es un buen inicio”, resumió Juárez.
La compañía continuará trabajando en el fortalecimiento de vínculos con operadores, que serán clave para el desarrollo del canal en ese mercado.
En paralelo a la expansión comercial, Principios refuerza su propuesta tecnológica como herramienta clave para los socios. La plataforma de autogestión permite a los operadores y agencias cotizar, reservar y administrar sus operaciones de manera integral.
“Desde el sistema pueden gestionar facturas, pagos, vouchers y toda la documentación. También pueden personalizar los presupuestos con su marca”, explicó Fabio Fornaciari Gasparete, gerente de ventas y producto.
Además, el sistema incorpora herramientas de comunicación y asistencia, como contactos en destino y soporte previo al viaje, lo que mejora la experiencia del pasajero y facilita la operatoria del canal.
Con este enfoque, Principios busca consolidar un modelo de crecimiento basado en tres pilares: expansión regional, trabajo con operadores y desarrollo tecnológico.